第441章 汰漬來了

　　楊飛的性格，算得上很好了，不管是生意上的事，還是個人恩怨方面，但凡能容忍的，他都與人為善，不想斤斤計較。
　　但這壹次，王長寧真的惹惱了楊飛。
　　競拍是壹個公平公開的商業行為，價高者得，妳有本事就出高價好了，競拍的時候認慫，競拍完了來逞威風，這就是人品有問題。
　　蘇桐在附近買了套房，楊飛今天是第壹次來，到了壹看，是套公寓，面積只有五十平方。
　　“怎麽買這麽小的？”楊飛笑道，“多幾個人來玩，就太擠了。”
　　蘇桐道：“這就是我們倆的小窩，我覺得不要太大了，衛生難搞就算了，住著空空蕩蕩的，異常的清冷。”
　　楊飛道：“妳喜歡就好。其實我也喜歡小房子，我家裏住的，壹直是小戶型，我老家在縣城，房間小了，後來我父母到市裏工作，分的單位房也是小戶型，壹家人住著，雖然有些擠，倒也溫馨。”
　　蘇桐做了兩個菜，笑道：“以後妳每天回家來吃飯，別在食堂吃了。”
　　楊飛忽然聽到她說“家”這個字，不由得有些怔仲，恍惚之間，他又回到了以前的那個家，那個“她”也會這麽笑著對他說話。
　　“好啊！”楊飛收回思緒，起身走到她身後，從背後環抱著她。
　　蘇桐正在拿碗筷，扭頭給了他壹個香吻：“怎麽了？”
　　“好甜蜜的感覺。”楊飛笑道，“有自己家的感覺，真好。”
　　“妳不壹直有自己的家嗎？”
　　“那不同的，這是我們自己的家。”
　　蘇桐聽到他說我們自己的家，這幾個字，莫名的打動了她。
　　楊飛道：“現在，好不好？”
　　“這裏？”
　　“就在這裏。”
　　“不吃飯了？”
　　“等下再吃。”
　　“嗯。”蘇桐順從的應了壹聲，緩緩閉上雙眼……
　　事後，蘇桐依偎在他懷裏，說道：“對了，今天我接了個電話，有壹家大型連鎖超市聯系我們，希望我們供貨給他們。”
　　楊飛道：“給他們就是了啊。誰還嫌渠道少啊？叫他們聯系當地的經銷商就好了。”
　　蘇桐道：“要是從經銷商拿貨，我就不問妳的意見了。他們的意思，是直接由我們工廠供貨。”
　　楊飛堅決的道：“不行。”
　　蘇桐把額頭前壹綹有些濕的頭發撩到腦後，說道：“為什麽？他們說需求量很大，在全國都有商場，每月的銷售額，比我們壹個經銷商還要多。”
　　楊飛還是搖了搖頭：“不可以。哪怕他賣得再多，我也不能由廠家直供貨給他們。”
　　蘇桐道：“可是，這是壹筆大生意啊。”
　　楊飛道：“生意得看怎麽做，我們做生意的，必須有自己的底線。我們和經銷商之間，不是壹天兩天的交道，而是長久的夥伴關系。這種夥伴關系，並不是壹朝壹夕可以達成的。這是我壹貫的原則和努力的方向。因為我們離不開經銷商。”
　　“這並不沖突吧？”蘇桐道，“就好比電器商們，既有地域經銷商，也有商場直供商。妳這麽拒人於千裏之外，損失的還是我們的利益。”
　　楊飛道：“我知道妳是怎麽想的，可是，妳知不知道，我們如果這麽做了，就是對經銷商進行壓榨。”
　　“壓榨？”蘇桐吃驚道，“哪有這麽嚴重？我們並沒有碰他們的利益。”
　　楊飛輕輕撫她的臉，看著她的眼睛，說道：“許多企業經常會犯壹個毛病，就是當發現市場不景氣時，就開始壓榨他們的經銷商，以保證自己的利益。而壹旦發現有什麽有利可圖的生意時，就馬上越過經銷商，把生意拿來自己做。這樣雖然可以獲得壹時的利益，卻會長久的損害與經銷商之間的關系。”
　　蘇桐眨了眨眼：“那我們如果答應這家商場的要求，就犯了妳說的第二種錯誤？越過經銷商，直接把生意拿過來自己做。”
　　楊飛道：“對，如果我們越過經銷商，就等於在自斷臂膀。我們得到的是壹家經銷商的銷售額，傷的卻是所有經銷商的心。”
　　蘇桐還有有些遺憾，說道：“有錢不賺啊？我想，經銷商們，也不會反對的吧？畢竟很多廠家都這麽做。”
　　楊飛想了想，說道：“這樣，妳跟他談，就說出廠價和代理商價，雖然有些差異，其實差得並不多。算上運往全國各地的運費，這個差價真的不大了。如果他們確實想做我們我的產品，就請他們在當地經銷商處拿貨。我會給每家經銷商打電話，請他們在價格上再給予優惠，當成集團大客戶來對待。”
　　蘇桐不由得坐了起來：“這個方法好！我怎麽沒想到！”
　　楊飛道：“如果他們仍然不答應，那我只能說聲抱歉了。”
　　蘇桐高興的道：“這樣肯定行，我這就打電話跟他們談，免得夜長夢多，他們要是找了別家的產品，吃虧的還是我們。”
　　看著她像個孩子似的，楊飛也笑了，由得她去打電話，他則拿起報紙看。
　　他被壹則廣告吸引住了。
　　這則廣告打得很響，占據了整整壹頁的版面！
　　而且廣告的內容，設計得很出彩，色彩亮麗，主題突出，讓人壹眼就能看得明白，還能吸引人多看幾眼。
　　楊飛盯著那則廣告，看了好幾遍。
　　“寶潔引進了他們的汰漬品牌！”楊飛看著這則廣告，莫名的震動了壹下，“該來的，終究還是來了。”
　　汰漬是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之壹。
　　汰漬於1946年誕生於美國，是世界上第壹種合成洗衣粉。
　　由於汰漬的誕生，結束了人類歷史上長達2000余年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”盛名。
　　寶潔本來是要先完成在華夏的洗衣粉市場布局，再引進這個品牌的。
　　但因為潔白品牌以及本土洗衣粉的異軍突起，讓寶潔提前實施了這個戰略！
　　是的，這就是戰略，就算楊飛知道對方的戰略，也無力改變，更無力復制，他能做的，就是在戰術上做好迎戰的準備！