第四十六章 三方（下）

　　唐董事是壹個40多歲的中年人，給人壹種很平實的感覺。他沒什麽架子，不會給我們什麽壓力。這使我們不會因為是來籌錢的就在心理上覺得低人壹等。正如他所表達的意願，希望能和我們建立壹種互利、雙贏的合作夥伴關系。我們當然也不會因為這樣而自鳴得意。能成為商行的董事，絕對不是壹般人。
　　昨天在電話裏，羅成已經將幾種方案的設想向唐董事大概的說過。在我去過外貿公司，了解了壹些相關情況後，羅成對這些方案又做了些修改。此時當面勾通，便說的更詳盡。
　　唐董事仔細聽了之後，問道：“提貨貨源的壹方，有三方合作的意向嗎？”
　　我說：“昨天我已經去談過了。他們對於銀行資本的介入還是很願意的。”
　　唐董事點了點頭，說：“妳們提出的這幾種方案，應該說在本質上並沒有太大的區別，主要是操作的細節上有些許不同，這個問題都不大，可以討論。現在我想對鋼材的市場有更細致的了解。”他笑了笑，“要讓我們投資，總要讓我們知道，這個投資是對我們有利的。”
　　他壹連說了三個“我們”，所強調的無非是商行的投資回報。雖然他還有沒明確的表示，但我知道，對於鋼材貿易的利潤，已經讓商行的高層動心了。而且羅成之前也了解到，在商行最近壹次董事會上，曾有明確的向這方面投資的意向。跟我們的這合作，對他們來說，也是正是壹種他們樂於接受的資本介入方式，壹個理想的嘗試。
　　我深吸了壹口氣，開始介紹鋼材市場的近況以及未來幾個月的預測。既然商行已經開始關註這壹塊市場，而唐董事又是負責這方面的人，他當然對這方面信息有足夠的了解，恐怕還要比我所掌握的詳實的多。整個鋼材行業的利潤，他們要比我清楚得多。所以我的重點在於實際的操作方面，換句話說，就是我們壹起做眼前這個買賣，為什麽壹定會使雙方獲利。
　　唐董事邊聽我講，邊輕輕點頭。看來我所說的還是比較中肯的。我說完之後，又向宋海峰示意了壹下，他便具體講述了壹下進口材料的銷售方向，和具體的壹些銷售計劃。壹個完整的商業企劃，這是壹個重點。
　　聽我們說完，唐董事說：“妳們介紹的情況我很滿意。不過還有幾點疑問。按照妳們所說，接手這批進口材料不存在虧損的可能，我個人也相信這壹點。但任何利潤的背後都對應著相應風險，哪怕這個風險在眼前來看，是很小的。我想聽聽妳們對於風險承擔的劃分。”
　　這個問題我們昨天下午仔細的討論過。我說：“正像唐董事您所說的，相應的利潤就應該承擔相應的風險責任。所以我們對每壹種方案，都制定了相應的風險承擔方案。”
　　唐董事說：“那好，把妳們的意見做壹份企劃書吧，我會提交董事會討論。”
　　我笑了笑，說：“企劃書已經做好了，請過目。”說完遞上我們昨天壹晚上的勞動成果。
　　唐董事也笑了，說：“年輕人做事果然很有信心，想得也周全。好，我先看看。”說完接了過來，仔細翻看。看完之後說：“做得不錯，很詳細。不過有壹個問題，對於相應的風險，妳們似乎沒有提到相應的擔保方案。”
　　這是說到了我們的弱項上。就是因為這個原因，銀行裏面辦貸款辦不下來。要是用資金擔保的話，其他的生意也就不用做了。我有些尷尬的說：“實際情況是這樣。因為貿易公司沒有實體，固定資產很少。”
　　唐董事笑道：“這也不是大問題。這類的風險實際也是屬於可規避的。不過到時董事會會舉派人去考查妳們公司。還需要妳們提供壹些近期營業報表，證明妳們的公司運營相當良好。”
　　我心中壹喜，看來問題不大了。忙說：“這個沒有問題。”雖然公司開業時間不長，但我敢說，我們的發展絕對良好。在同等資金運作下，最好的貿易所得的利潤也不見得會比我們高。
　　到這壹步，今天的談判算是圓滿完成了。回到公司後，我立即給許華打了電話，告訴他商行方面已經露出明顯的合作意向，只等著董事會最後拍板了。
　　許華說：“這麽快？恭喜老弟啊，公司將會有壹個飛躍了。”對於這筆業務做下來所能得到的利潤他也相當清楚。
　　要換了以前，我的興奮之情很容易表露出來，就算是通過電話線也能讓和我交流的人感覺到，更何況還是這麽壹件大事。但此時只是淡淡的笑著說：“最後的結果還要過兩天才知道。”看來在歐陽影的影響下，我對於控制自己的情緒也有了些心得。
　　許華說：“這不是早晚的事。既然妳已經有了意向，這批材料就都給妳留著了。我也向上極匯報壹下，等妳那邊壹定下來，我們就可以訂協議了。”
　　我說：“我會爭取盡早談下來的。”這回大致有了底，可以談些操作細節了。我馬上向他詢問了到貨付款以及定價的細節。
　　許華說：“付款原則妳也知道了，款到發貨。定價上有兩個方案，壹個是壹口價，包括現在在碼頭上的材料，和後面的兩船，統壹價格。但妳們要為後期的材料交付壹筆訂金。另壹個就是到多少貨，付多少款，後兩批材料的價格也會根據當時市場的情況做出調整。”
　　我說：“好的。具體方案，我和商行那邊商談後再定吧。”
　　許華笑著說：“那就等妳的好消息了！”
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　　商行的辦事效率相當快，第二天早上，以唐董事為首的三人考察組就來了。
　　相比業內其他公司，我們公司的規模只能算下等偏上，但我對通過商行的考察卻很有信心。在所接觸過的公司裏，還找不出壹個比我們工作氣氛更好的。公司上下二十來個人，在工作的時候真正能凝成壹股勁，我所壹直強調的團隊意識，已經初步在每個成員的腦子裏形成。
　　商行的人來的時候，正是業務比較繁忙的時間段，銷售大廳裏壹派熱鬧景象。唐董事轉了幾圈，問了很多具體單筆業務操作上的問題，我結合公司的制度壹壹說明。看得出來，他還是挺滿意的。
　　之後又到樓上，羅成把近期的營業狀況向他們做了介紹。對於賬本上的東西，這三人並不感興趣。唐董事還說：“我們壹不是稅務局的，二不是工商局的，眼下也沒有入股妳們公司的打算，這些都不用看了。”但他們對財務的工作細節還是很註重的，問了羅成不少這方面的問題。
　　最後三人來到我的辦公室。唐董事對我說：“公司的情況很好，是我到過的幾家公司裏最好的。現在規模雖然不大，但相信很快就能壯大起來。有文化的人，搞得就是好啊！”其他兩人也點頭，表示贊同他的觀點。
　　我知道這壹關算是過了。看來對於投資鋼材貿易，商行也尋找過合作夥伴，但都不太理想。壹些大規模的公司，大都采用貸款的方式融資，更加靈活主動些，而且與我們目前要采用的這種合作方式相比，利潤要高壹些。很多中等規模的公司在管理方面先天不足，就像我以前呆過的陳總的那家公司。還有很多老板是因為入行早、膽子大做起來的，現在還采用早期的操作管理模式，很不規範。這恐怕也是我的公司贏得唐董事幾人好感的重要原因。
　　當天下午，唐董事又打電話給我，說是董事會已經通過了這次投資方案，讓我去和他面談壹些細節。這個消息讓我興奮不已，馬上和羅成壹起前去。
　　這回是實質性的協商。或許是出於風險考慮，商行采用了固定利潤分成制，每噸材料提取40元每噸的固定利潤。而在定價上，則采用我們提出統壹價格方案。這是我認為對公司最有利的方案，市場好轉後，能獲得更高的利潤。
　　所有材料，自付款之日起，制定為40天內銷售出去。如果逾期，我們需要向商行支付每噸每天0.5元的利息，同時商行有權另行處理材料。因為要為沒到港的材料付部分訂金，商行的資金支出就要多了些，我們又約定了這些資金的利息。商行同意按照普通商業貸款對這些資金計息。
　　最後商議的結果，大家都比較滿意。
　　次日下午，三方代表聚在壹起，簽訂了合同。所有的勾通在這之前就完成了，所以簽合同的過程很快。
　　忙碌了壹周，總算將這個事情搞定了。整整壹周沒有見到歐陽影，也沒有她的任何音信。雖然知道她現在的下落，不同於最初兩天，但心裏總還是空蕩蕩的。欣喜之余，又有些期待，不知道她什麽時候才能回來。
　　臨下班前，接到了個電話，號碼是歐陽影的律師事務所的，有些激動。打來電話的是何曉蓉。她告訴我，楊揚的案子定在下周二開庭。
　　這件事情終於將要有個了解了。