第壹百六十九章 品牌戰略

　　陸逸明在趙鐵柱的陪同之下，來到了錢宏利的電腦店。
　　“老錢，我來了，還不趕緊倒茶？”
　　陸逸明現在可是錢宏利最大的主顧，而且陸逸明跟錢宏利是兩世的交情，所以他顯得非常熟絡。
　　坐在布凳上的錢宏利，擡頭看了看陸逸明，有氣無力地說：“暖水瓶和杯子都在桌子上，自己倒。”
　　陸逸明也不客氣，給自己跟趙鐵柱都倒了杯水，然後問道：“妳怎麽了這是？老婆跟人跑啦？沒精打采的？”
　　“妳老婆才跟人跑了！”
　　錢宏利白了陸逸明壹眼，隨後才嘆氣說道：“還不是那個什麽狗屁金融危機，我這生意壹落千丈，好幾天沒開單了。再這樣下去飯都吃不起了。”
　　這年頭，國內能夠買得起電腦的人，多多少少家裏面都有點閑錢。
　　壹般有點閑錢的人，都會想著去炒股。
　　實際上千禧年之前，很多家用電腦買回去就是為了炒股的。
　　然後就國內最近這段日子的股市行情……
　　不能說壹地雞毛吧，只能說是哀鴻遍野。
　　個人電腦的生意不好做了，錢宏利又沒本事把自己的電腦賣給單位，畢竟他姓錢又不姓柳，所以只能坐在這唉聲嘆氣。
　　陸逸明聽了，頓時笑道：“我還以為幹什麽了呢，原來就這點破事啊。怎麽樣？要不要我給妳指條明路？”
　　錢宏利壹聽，頓時來了精神，壹下子就坐直腰桿看向陸逸明：“說說看。”
　　陸逸明抖了抖眉毛：“妳忘記我是做什麽的了？”
　　“開網吧。”
　　陸逸明點頭：“對。眼下的電腦價格依舊高昂，普通家庭能夠買得起的不多，所以妳想做個人電腦的生意，不太容易。”
　　錢宏利微微頷首，表示認可這個說法。
　　電腦這年頭可是比傳統三大件都要貴得多的高科技產品，許多人買回去之後，壹用就是好些年，銷量自然上不去。
　　“然後呢？”
　　陸逸明又說：“我預計接下來的四五年時間裏，網吧的數量會爆發式增長，所以妳想賺錢，就得抓住這壹股風潮。站在風口上，豬都能飛起來。”
　　錢宏利低頭看了看自己那個絲毫不輸給豬八戒的大肚腩，表情郁悶：“我感覺妳在映射我胖。”
　　吐槽之後，錢宏利壹本正經地問道：“妳那網吧生意怎麽樣？”
　　陸逸明戲謔地看了他壹眼：“怎麽？妳想跟我搶生意？”
　　錢宏利抓了抓後腦勺，訕笑道：“賺錢嘛，不寒磣。”
　　陸逸明倒是也不隱瞞，直言不諱地說道：“賺錢是賺錢，不過這基本上也就是壹陣風，妳確定要入行？”
　　錢宏利微微皺眉：“怎麽？聽妳這意思，這玩意兒還做不長久？”
　　陸逸明笑道：“這世上連國家都有興衰存亡的周期，更何況是壹個行業？網吧現在能賺錢，是因為我們國家還很窮，大部分人都買不起電腦，等以後經濟發展起來了，大家手裏有了閑錢，誰樂意上個網都得往外面跑啊？”
　　錢宏利略壹琢磨，發現還真如陸逸明所言：“好像是這麽個意思。按照妳這麽說的話，這生意我也就能賺幾年快錢啊。這算什麽明路哦。我這麽年輕，還想拼壹把呢。”
　　陸逸明笑道：“有誌氣，那妳現在有沒有什麽想法？”
　　錢宏利壹臉嚴肅地說：“不瞞妳說，我最近還真的在很認真思考這個問題。”
　　陸逸明有些詫異，挑了挑眉毛：“哦？說來聽聽。”
　　錢宏利當即說出了他的想法：“這幾天我壹直在琢磨啊，從我這店裏面出去的電腦，沒有壹萬臺也有八千臺了。雖然這些電腦都是我自己辛辛苦苦組裝起來的，但是出手之後卻沒有留下壹點屬於我的印記。說實在話，我這和街邊賣油條的有什麽區別？”
　　“所以？”
　　“剛才妳的話倒是提醒了我，我來這個世界上走壹遭，總應該留下點屬於自己的東西。所以我想成立壹個屬於自己的電腦品牌。妳不是說網吧還能風光幾年嗎？我就利用這個機會，把從我這裏出去的電腦，全部打上我的品牌標記，妳覺得怎麽樣？”
　　這年頭國內山寨橫行，大部分土豪老板就只想著掙錢，懂得品牌價值的人，可謂鳳毛麟角。
　　其實錢宏利對這個東西也是壹知半解，他只是在外面混的時間長了，見多識廣，再加上自己也有點野心，最終才琢磨出來這麽壹個初步的創業構思。
　　不過，錢宏利沒有什麽遠見和認識，不代表陸逸明沒有啊。
　　“實際上，我過來找妳，其中壹個事情，就是這個。”
　　陸逸明說出了自己的想法。
　　“我需要開網吧，迅速吃進這幾年的時代紅利。而妳，不用我說妳也應該註意到了，妳的這門生意，不確定性太大了，簡單來說，就是抗風險能力極低，市場稍微波動壹下，比如妳說的這個金融危機壹來，大家買不起電腦，妳這生意就黃了啊。”
　　錢宏利發現陸逸明的想法跟他的壹致，並且似乎還要更加精進，當即激動地壹拍大腿，說：“沒錯。”
　　陸逸明這才繼續開口：“所以，妳要改變自己的經營思路了。創立屬於自己的電腦品牌，然後整合供應鏈——也就是進貨渠道，用龐大的進貨量壓低成本，推出質優價廉的品牌電腦占領市場。在得到了壹定的發展之後，進行科研攻關，儲備技術，走研發路線，爭取具備硬件自主研發生產能力。”
　　“小夥子，妳這目標也太遠大了吧。”
　　錢宏利想了這麽久，也僅僅是想到了要成立自己的品牌而已，結果陸逸明壹開口子，自主研發都上了，難不成還要自產電腦芯片？
　　妳這是想要當世界首富啊？
　　陸逸明笑而不語。
　　他現在有的是錢，如果他要自己做的話，資金方面是絕對不用發愁的。不過，會用電腦和會造電腦，完全就是兩個概念。
　　會用的電腦是技術，會造電腦，那卻屬於是制造業的範疇。
　　制造業最關鍵的是什麽？
　　是供應鏈。
　　玩不轉供應鏈，誰來都得嗝屁。
　　藍色巨人IBM，這樣壹家全球五百強企業，都在供應鏈上面栽了跟頭，不得不把旗下的個人電腦品牌賣掉。
　　錢宏利做了十幾年組裝電腦的生意了，別的不說，進貨渠道和進貨成本這方面，跟陸逸明比起來還是很有優勢的。
　　陸逸明笑著說：“目標遠大是好事嘛，瞄準太陽最後擊中鴻雁，總比瞄準鴻雁最後卻擊中石頭要好。”
　　錢宏利鼓掌道：“說得好！妳這說得我都熱血沸騰了。以妳所見，我如果要創立自己的品牌，第壹步要先做什麽？”