第七百三十八章 看到妳我就倒黴

　　孫佳桐口中的這個隔壁鄰居，是學校的心理輔導老師李海燕。她不上正課，只有每個月月中有壹個心理健康講座，平時也負責輔導學生心理健康。
　　因為課程少，所以她的業余時間非常多，每天晚上宿舍樓下面跳廣場舞必有她的份，麻將局也從不缺席。
　　李海燕進了屋，掃了壹眼，笑道：“喲，吃飯吶？”
　　朱漢文熱情地說：“剛端上碗筷，李老師過來坐，壹起吃。”
　　李海燕連忙擺手說：“不了不了，我吃過了，妳們吃吧。”
　　隨後，她拉著孫佳桐說道：“孫老師，最近新出了壹個叫做網絡購物的東西，妳知不知道啊？”
　　沒等孫佳桐回話，李海燕便繼續說道：“我昨天就聽說了這個，說是壹臺電腦就能夠開店賺錢，不用進貨也不用交租，賺了錢就是妳的。我覺得這不是無本買賣嗎？我今天就跟那個老師學了壹個上午，手把手叫我開店。妳說我們這當老師的，空閑時間也多，開個網絡購物商店，反正又不用投本錢，賺錢了還能補貼家用呢。”
　　朱漢文問道：“不用進貨不用交租，賺錢還是妳自己的，這可是大好事啊。”
　　李海燕忙不叠說道：“可不是嘛，孫老師，那公司叫易貝，是漂亮國的大企業，我問了壹下，據說公司有兩千多億，兩千多億啊，那是什麽概念？這絕對靠譜啊。現在過去開店，還能享受各種優惠福利，好處多到數不完。孫老師，妳也趕緊去開壹個，這種白撿錢的好事情，過了這個村那可就沒這個店了。”
　　聽李海燕剛開始說的時候，陸逸明還以為她說的是淘寶。因為，只有淘寶開店是免費的，而且傑克馬還按照陸逸明給他的建議，把阿裏巴巴做成了供應鏈，專門滿世界找貨源，供給淘寶的個人賣家。
　　結果，李海燕說的居然是易貝，這就讓陸逸明感覺到些許震驚。
　　易貝居然也搞免費開店這壹套了？
　　難道它頂不住了？
　　想到這裏，陸逸明差壹點笑出了聲。
　　易貝現在確實是牛逼，畢竟千億規模，這不是開玩笑的。要跟易貝比燒錢，那淘寶肯定比不過。
　　但是，正所謂“學我者生，像我者死”，別看淘寶開店免費，但是實際上其他的都是要錢的，比如流量推廣，賣店鋪模板，阿裏巴巴供貨……再加上燒的還是投資人的錢，這壹來二去，有進有出，阿裏都贏麻了。
　　如果易貝察覺不到這壹點的話，純粹自己砸錢換市場，就算是最後能比得過淘寶，也會元氣大傷。
　　要知道，陸逸明還有鹿鳴商城呢，到時候奄奄壹息的易貝，能夠應付得來麽？
　　孫佳桐笑著對李海燕說：“沒想到李老師也這麽潮流，都學會開網店了。喏，今天我也在我這外甥女和妳朱老師的學生的幫助之下開了壹個淘寶店。我這個店鋪是賣女裝的，妳那個店鋪是賣什麽的啊？”
　　李海燕聽說孫佳桐已經在淘寶開店，先是微微壹楞，隨後壹臉嫌棄地說道：“我啊，我的店裏賣課外輔導書，都是我自己精心挑選的。妳說妳怎麽能在淘寶開店呢？我跟妳說，易貝才是國際大平臺，更加靠譜。現在不是說易貝在跟淘寶競爭嗎？易貝壹發力，這淘寶肯定完蛋。”
　　“啊這……”
　　畢竟陸逸明就坐在這裏，孫佳桐還是被李海燕這話給震驚得不知道說點什麽才好。
　　卻不料就在這個時候，陸逸明居然笑著說道：“孫老師，我覺得李老師說得多，反正開壹個店鋪也是開，開兩個店鋪也是開，這易貝開店不是不要錢嗎？便宜不占白不占嘛。”
　　李海燕說：“就是啊，不影響的，直接把店鋪搬到易貝上面去就行了，只要妳提交申請，就會有人幫妳解決所有的麻煩。我給妳寫個號碼，到時候妳打電話過去問問就知道了。”
　　隨後，她看向陸逸明，贊許地說道：“這個小夥子真是有眼光，明事理，以後肯定是個做大事的料。孫老師，這是妳家親戚孩子麽？哦對了，妳註冊易貝賬號的時候，記得在推薦人那壹欄填上我的昵稱啊。我的昵稱是……”
　　孫佳桐感覺有些迷糊，問道：“我註冊的時候為什麽要填妳的昵稱啊？”
　　李海燕也不矯情，直接說道：“因為寫了之後就是我推薦妳來註冊開店的，我也有點小福利啊。妳註冊成功之後也可以這麽幹，推薦別人來開店，把妳當推薦人，妳也能拿獎勵的。”
　　“哦哦，好吧。”
　　李海燕隨手拿起桌子上的筆寫上了自己的ID，然後說：“記得壹定要填上啊。行了，我先回去洗碗去了。”
　　李海燕走了之後，孫佳桐更加感覺丈二和尚摸不著頭腦了，問陸逸明說：“妳怎麽讓我去易貝開店啊？”
　　林瑜貞也說：“我記得易貝是淘寶的競爭對手吧，妳居然讓舅媽去易貝開店？這豈不是資敵嗎？”
　　陸逸明白了她壹眼，說：“什麽資敵？妳這話我就不愛聽。我是有格局的人，懂嗎？絕對不做那種二選壹的事情。不過我記得易貝開店之前是要錢的，現在居然免費，還搞了個推薦人制度，看來這是要玩壹把大的了。先看看到底是怎麽壹回事。”
　　“行吧，那我打電話過去問問？”
　　“嗯，問問看。”
　　孫佳桐按照李海燕留下的電話號碼撥了過去，然後驗證了壹下真實身份和淘寶ID，聊了幾句就結束了，說是加上QQ操作。
　　按照流程加上QQ之後，又搗鼓了差不多半個小時，易貝方面就說已經幫孫佳桐把店開好了，還發了壹個店鋪地址過來。
　　孫佳桐點開壹看，頓時懵了，說：“咦，這不是我那淘寶店嗎？他們是不是發錯了？”
　　陸逸明定睛壹看，確實跟剛才他設計的網頁是壹模壹樣的，但是網址卻是易貝的網址。
　　他壹下子就明白過來，這易貝原來是直接玩抄襲的啊，連布局都不修改壹下直接復制粘貼？
　　難道他們是準備用魔法打敗魔法嗎？
　　“我來看看。”
　　陸逸明坐到電腦面前，先是打開了孫佳桐的淘寶店鋪看了看，又打開孫佳桐的易貝店鋪看了看，除了網址不壹樣之外，其他的都完全沒有任何區別。
　　他又進了易貝的其他店鋪，跟淘寶進行對照，發現果然有很多店鋪是壹模壹樣的。
　　不僅如此，他還看到，在易貝的開店福利裏面寫著，從淘寶拉人過來開店，直接按人頭給錢，壹個就給兩百塊，而且是拉來的賣家越多，獎勵就越豐厚。
　　“難怪這個李老師這麽熱心腸，跑過來叫妳開店呢，原來她能直接拿現金啊。”
　　陸逸明笑了笑，隨後掏出手機，壹個電話打到了傑克馬那裏，把易貝的操作告訴了他。
　　傑克馬壹聽，頓時氣得牙根癢癢，沈聲說道：“他們這實在是太不要臉了，抄襲也就算了，還想釜底抽薪？”
　　若是易貝拉攏的普通用戶，馬傑克還沒那麽緊張，可拉攏的是賣家，這就不壹樣了。
　　畢竟大多數的用戶選擇淘寶商城，本來就是因為這邊的賣家多，能夠提供的貨物品類也更多，所以才能反擊易貝。
　　若是沒了賣家，買家還會選擇淘寶商城嗎？
　　雖然名義上面說，妳既可以在淘寶開店，也可以在易貝開店，但是易貝直接砸福利，啥也不管過來就先發壹百塊錢，這操作還是過於財大氣粗了。再加上開店之後易貝做下推廣，起點量，那賣家是不是就會放棄淘寶專註易貝了呢？
　　只要時間足夠長砸錢足夠多，這樣的轉化是板上釘釘的。
　　最主要的事情是，這世界上從來都沒有免費的午餐，易貝可以用這個辦法先搞死淘寶，然後再從賣家或者買家身上，把這壹筆錢給收回來。
　　傑克馬試探著問道：“陸總，要不我們也給點人頭費？”
　　現在淘寶發展勢頭良好，而且有很多排著隊拿錢過來給淘寶燒，傑克馬現在說話底氣都足了不少，竟然想跟妳易貝打價格戰了。
　　陸逸明安慰說；“不要急，易貝這個路子，我們肯定也是要跟進的，不過其實影響不大，畢竟我們不收手續費，因為支付寶是我們自己的，手續費是銀行簽合同免的，這壹點易貝無論如何都做不到。所以啊，別看現在他們賣家數量增加很快，等賣家將易貝許諾的好處拿到手，想要繼續做生意，他們還是會選擇回來淘寶的。除非易貝能夠讓他們比在淘寶更賺錢，但那是不可能的。”
　　雖然有人投資阿裏，讓淘寶有錢可燒，但是在易貝千億體量面前，這錢燒起來還是顯得有些底氣不足的。
　　不過都是少錢，在體驗感上面，兩家網站卻相差壹大截。
　　首先，淘寶的服務器在國內，國內訪問沒有任何障礙。但是易貝的服務器卻是在國外，數據的訪問要通過國內中轉站和交換機，在這個設備性能普遍處於“夠用”水平的環境下，這個感知還是相當明顯的——就比如說同樣是整點秒殺，淘寶這邊估計都秒殺成功跳轉到付款界面了，易貝估計連背景圖都還沒加載出來。
　　對於任何互聯網企業來說，體驗和價格都是至關重要的。除非妳價格能低到讓人忽略體驗感，捏著鼻子省錢。
　　而如果價格上沒有達到讓人忽略體驗上的差距的時候，很多人還是寧願在淘寶選擇稍微貴個幾毛錢壹塊錢的，也不願意進壹個動不動就崩潰卡頓的易貝網。
　　隨後，淘寶壹邊也推出拉人開店給錢的活動，另壹方面也直接起訴易貝抄襲，不但搶人，還要把易貝的名聲也搞臭。
　　在陸逸明的壹番操弄之下，淘寶的註冊會員數很快便沖破了300萬大關，同比增長超10倍，單日成交額更升至900萬元。而另壹邊，易貝的份額則是不斷縮水，陷入了半死不活的境地。
　　而易貝那邊，也正如陸逸明所料，許多店家都是先去易貝那裏開店拿了好處，然後轉頭就跑來淘寶平臺上面繼續做生意，把梅格·惠特曼氣了個半死。
　　孫佳彤因為在易貝和淘寶上都開了網店，所以更能體會到兩個平臺的氛圍有多麽不同。
　　易貝那邊死氣沈沈，根本沒多少活人。反倒是淘寶這邊，後臺的聊天提醒時不時就會響起，前來詢價和講價的人很多。
　　過了壹段時間，孫佳桐又請陸逸明到家裏面來吃飯，順便詢問壹些開店技巧。在席間，她跟林瑜貞和陸逸明聊起這個事情，林瑜貞感覺到非常不可思議，說：“易貝這就輸了？怎麽說也是壹家市值超過兩千億的美股上市公司吧？之前還信誓旦旦要踩死螞蟻壹樣踩死淘寶呢，結果就這？”
　　陸逸明自信地說道：“易貝其實就是輸在‘免費’上面，淘寶免費，易貝不免費，它不輸誰輸？”
　　隨後，陸逸明解釋道：“對於仍在發展的夏國網購市場來說，網上的商品必須比線下的便宜才能賣出去。易貝雖然免費開店，還送錢，但是其他的服務是不免費的。他們的收費模式增加了賣家的負擔，難以用性價比與線下市場競爭。而淘寶推出的全免費政策，輔以營銷，才能迅速吸引大量中小賣家入駐，從而逆襲。”
　　林瑜貞顯得更加好奇：“既然壹個免費就能夠解決的問題，易貝為什麽不做呢？”
　　陸逸明笑道；“這就是長期利益和短期利益的取舍了，同時也是商業思維的區別。易貝顯然過於關註短期利潤，事實上，夏國的電子商務市場還處於初級階段，兩三年內很難成為主流。所以眼光壹定要放在十年之後，因此在采取商業策略時，要深刻地明白到用戶的增長遠比短期盈利重要。只可惜，易貝的股東們不那麽想，而梅格·惠特曼本人也只是壹個優秀的傳統職業經理人，她對於互聯網的認知，還不夠透徹。”
　　林瑜貞朝陸逸明翻了個白眼，說：“這麽說來，妳比這個什麽惠特曼還要厲害咯？”
　　陸逸明毫不謙虛地說道：“那是自然，畢竟我已經贏了她兩次，而她壹次都沒能從我手上討得便宜。”
　　易貝與淘寶的大戰還未徹底落下帷幕，也許還會有數年時間的拉扯，然而最終結果其實已經出來了。
　　毫無疑問，是淘寶的“免費模式”贏了，而梅格·惠特曼所堅持的“收費模式”，則是輸了個徹徹底底。
　　淘寶這只卑微的“螞蟻”不僅活了下來，還打敗了易貝這頭跨洋而來的巨象，登頂成為夏國C2C市場的霸主。
　　這壹戰，足以稱得上是夏國電子商務覺醒的轉折點。
　　而外界也把陸逸明當成了這壹戰當中扭轉戰局的關鍵人物。
　　因為從結果上看，正是因為陸逸明的加入，才挫敗了易貝想要迅速擊垮淘寶的目標。
　　又過了半個月，陸逸明突然接到壹個電話。
　　讓他詫異的是，這電話竟然是梅格·惠特曼打過來的。
　　梅格·惠特曼邀請陸逸明壹起喝咖啡。
　　陸逸明欣然應允。
　　兩個人在咖啡店見了面。
　　這是兩人的第二次見面，此前淘寶雖然和易貝打得不可開交，但陸逸明本人其實並沒有直接和梅格·惠特曼對上。
　　看向陸逸年輕卻又沈穩的面龐，梅格·惠特曼的心情有些復雜。
　　雖然很不想承認，但她確實又栽在了陸逸明手上，而且這壹次輸得更加徹底，是在正面戰場上，在易貝最強勢的領域，被對手直接擊潰。
　　陸逸明作為勝利者，倒是表現得相當大度，見到梅格·惠特曼後直接笑著打招呼：“美麗的惠特曼女士，我們又見面了。”
　　梅格·惠特曼臉上也擠出壹絲笑容，說話卻是壹點兒也不客氣：“是啊，又見面了。不知道為什麽，每次跟妳見面，我似乎都要走點黴運。”
　　陸逸明問道：“那妳還找我過來喝咖啡？”
　　梅格·惠特曼說：“我要回漂亮國去了，明天上午的飛機。”
　　很顯然，她對夏國的市場已經不抱任何期望了，易貝在占盡優勢的情況下都無法擊敗淘寶，反而把自己弄得如此狼狽，以後情況只會越來越糟。
　　梅格·惠特曼看向陸逸明，說：“這次我輸了，不過易貝輸得起，遲早有壹天，我會贏回來。”
　　陸逸明卻是毫不客氣地說：“妳沒有機會了，易貝丟掉了夏國的市場，而在漂亮國，妳們也不是亞馬遜的對手，未來只能淪為配角。”
　　“不可能！”
　　梅格·惠特曼顯然不甘心失敗，她依舊是那個商界的鐵娘子，摩拳擦掌，隨時準備著要洗刷掉失敗的恥辱。
　　“那就拭目以待吧。”
　　兩人壹邊聊天壹邊喝咖啡。喝完了咖啡，梅格·惠特曼起身離開。
　　看著梅格·惠特曼離開的背影，陸逸明的心情倒是挺不錯的，畢竟他當年在阿裏身下所下的重註，如今終於到了收獲的時刻。
　　戰勝易貝的淘寶，已經坐穩了夏國電商巨頭的寶座，當初的那五百萬美元，以後會千倍萬倍的賺回來。