第五百零三章 妳不配！

　　幸子的外表是柔弱的，她說話不會喋喋不休，做事不會風風火火，待人不會大大咧咧。凡事有度，略顯羞態。
　　羞態並不是弱的表現，恰恰是美的昭示，最能激起男人憐香惜玉的心態。
　　她那矜持的動作語言，脈脈含情的目光，嫣然壹笑的神情，儀態萬方的舉止，楚楚動人的面容，總是勝過千言萬語。
　　表現“弱”是造成女人味的壹個方法，過分暴露只會顯得輕浮，讓男人小看，適當遮蓋更能增加女人的神秘感，有很多男人對女人撩頭發的動作很是怦然心動。
　　幸子就很顯女人味，哪怕是在和王林談這麽重要的商業戰略，她展示出來的，也是壹種小女人姿態。
　　王林暗暗警示自己，不能被幸子的外表迷惑。
　　幸子出生在壹個商業家族，他的家人都是商業天才，這樣的女人，怎麽能可差得了？要是真差勁，也不會被派到申城來主持大局了！
　　松下幸子提出來，每片衛生巾降價壹分錢！
　　每片衛生巾降價壹分錢，看起來不多，但這降的是王林的利潤！
　　因為王林的成本還是需要的！
　　以直條型衛生巾來說，他以前每片只賺2.5分錢！
　　十億片衛生巾，他能賺到2500萬。
　　每片降價壹分錢的話，他的利潤，直接減少了1000萬！
　　同樣生產十億片衛生巾，他只能賺到1500萬！
　　當然了，隨著原材料工廠的投產，王林現在的利潤，其實是提高了的。
　　原來每片賺2.5分錢，現在可以賺到3分錢。
　　但每生產十億片衛生巾，王林也只能賺到2000萬，比以前的利潤還要低！
　　而王林卻需要多維持壹家原材料工廠的運轉！
　　松下家族這麽做，壓縮了王林的利潤空間，但也不至於讓他毫無收益。
　　但壹年下來，松下家族卻要多賺幾千萬！
　　這幾千萬，原本是屬於王林的利潤！
　　王林費時費力又費錢，開起了壹家原材料工廠，不就是為了給自己多賺些錢嗎？
　　結果松下家族跑過來薅羊毛！還薅得這麽徹底！
　　松下家族是知道王林的成本降低了，所以才來談價格的呢？還是他們早有預謀？從壹開始就在設局，打定主意要逼王林降價？
　　現在王林最難做的是，壹時之間，他找不到二十億的訂單來代替松下家族。
　　秋季廣交會還有二十天才開始，就算開始了，就算他參加了，也不壹定能找到這麽大的采購商！
　　而國內的銷量，短時間內是不會有太大提升的。
　　衛生巾本就是個新鮮事物，市民百姓得有壹個慢慢接受的過程。
　　這個接受過程，不是王林壹個品牌商花多少錢，打多少廣告就可以提速的。
　　如果王林斷開和松下家族的合作，那他只能繼續找外銷的道路。
　　要麽在廣交會上找到新的合作商，要麽自己去尋找新的機會。
　　幸子嫣然壹笑：“王林君，妳的臉色，為什麽如此郁悶？”
　　王林心裏暗罵壹聲，妳們這些鬼子，果然是不改強盜本性，妳還問我為什麽郁悶？
　　“幸子，”王林壹臉為難的道，“我也知道國際經濟形勢不容樂觀，家家都有壹本難念的經。可是，我也難哪！我今年開了這麽多的工廠，買進了這麽多的生產線，我今年賺的壹點點錢，全部投入到建設中去了。我還想提高衛生巾的價格，好多賺壹些錢來彌補公司的虧空呢！妳現在叫我降價？我真的降不了。”
　　幸子居然很體貼的說道：“王林君不必為難，如果妳們的價格實在降不下來，我們可以找其它廠家合作。不要為了壹分錢，傷了妳我兩人之間的朋友和氣。”
　　這是傷和氣的事嗎？
　　王林但凡不靠譜壹點，就被幸子表面的溫存給迷惑了。人家溫柔和順，事事為妳著想，妳不答應幸子的要求，是妳不識好歹！
　　幸子微微壹笑：“王林君，我倆斷開合作後，我們很容易在貴國找到另壹家合作商。只是妳能找到另壹個采購商嗎？要不要幸子幫妳在國外找壹找？”
　　這話簡直就是殺人誅心了！
　　王林淡淡的道：“我們自有辦法，就不勞幸子小姐操心了。”
　　此言壹出，幸子的表情，有了微妙的變化！
　　她畢竟不是演員，人也年輕，心裏有什麽想法，再掩飾也會表露在臉上。
　　王林看在眼裏，心想我就不相信，妳能隨便找到壹家合作商！
　　就算妳找到另壹家供應商，人家也是要賺錢的，未必白白給妳們打工？
　　現在整個國內，只有王林有年產幾十億片衛生巾的產能！
　　至於新型的護翼衛生巾，王林的愛晴柔是獨家生產！
　　連恒安那樣的老牌企業，現在也沒有能力和王林抗衡。
　　不管幸子找誰合作，對方都只能臨時擴大產能，新建廠房、加裝生產線，沒有幾個月時間是投不了產的。而且對方也會考慮將來產能過剩的問題！不可能為了壹個訂單，就盲目的擴大產能，那等於是在自殺！
　　王林手裏，還有壹張王牌！
　　那就是他掐住了國內原材料供應的命脈！
　　私企想大肆投產，受到外匯配額的限制，進口不了太多的國外原料，只能找愛秀集團進貨。
　　王林只需要稍微提高壹下原材料的價格，就能卡住國內同行的脖子，也能把損失從原材料上找補回來。
　　幸子抿了抿嘴唇，微微側著臉思索，問道：“王林君，妳要怎麽做呢？妳就不怕工廠停產嗎？”
　　王林哈哈笑道：“我的工廠不會停產。我在加裝三條高端生產線的時候，就已經預計到了今天這個局面。”
　　幸子訝異的問道：“妳是說，妳早就知道，我們可能不和妳合作？”
　　王林越說越有信心，仿佛自己真的是有先知之明：“當然了。我怎麽可能因為妳們的壹個訂單，就盲目的上馬這麽多的生產線？如果妳們不再合作，我可以把原來的老式生產線全部淘汰掉！或者打包便宜出售，這樣壹來，我損失不會太大，等於是完成了生產線的改造升級。”
　　幸子被王林的話給唬住了。
　　因為王林比他會演戲。
　　王林說得輕巧而又在理！
　　由不得幸子不相信。
　　王林道：“幸子，或許妳也發現了，我們愛晴柔衛生巾，已經開始在香江鋪設渠道，香江的渠道鋪設完以後，我們還會向國外市場進軍。”
　　幸子輕輕點頭，她的確知道這個事情。
　　現在香江市面上，到處都可以看到愛晴柔衛生巾在銷售。
　　出廠價這麽便宜的衛生巾，到了香江後就立馬身價十倍！
　　衛生巾、紙尿褲這種產品，就跟礦泉水壹般，最貴的是運輸費用！
　　只要有銷路，那賺錢的快樂，真的是源源不斷！
　　王林道：“我們國內，不只我們愛秀集團壹家供應商。同樣的道理，國外也不只妳們買樂壹家商超。我們都可以尋找更合適的合作商。幸子小姐說得對，我們是好朋友，沒有必要為了壹分錢撕破了臉皮。生意不成仁義在，咱們以後還是好朋友。”
　　他這壹招，就是以退為進，欲揚先抑。
　　王林說得這麽篤定，再加上他所說的每壹件事都正在進行，或者說可以實現，就更加深了他話的可信度。
　　愛秀集團已經在香江鋪設渠道，這是真實可信的，要在國外找到另壹家合作商也是可能的，因為愛秀集團的衛生巾，成本低廉，競爭力超凡。
　　至於產能問題，王林說放棄舊車間、淘汰掉舊生產線，也是可以的！
　　這樣壹來，幸子賴以制肘王林的底牌，已經被王林看穿，也被他破解了。
　　王林臉上掛著自信而又平和的笑容，讓幸子看不透他內心的仿徨。
　　“幸子，妳也不必為我的事情擔憂了。”王林反過來安慰幸子，“我工廠的產能問題，我能解決好。妳們另外找壹家供應商吧！我期待我們以後還有合作的機會。”
　　這時，包廂門被人敲響，服務員陸續端菜進來。
　　王林笑道：“幸子，咱們事情談完了，還是先吃飯吧？王以民為天，民以食為天。我們都是小老百姓，吃飽喝足就算完事！”
　　幸子嫣然壹笑：“王林君真是個樂觀的達人。男人有好色的，也有好吃的，王林君妳喜歡什麽呢？”
　　王林道：“我都喜歡。因為這都是我們人類的主觀沖動。生存的意義是由主觀決定的。原始沖動是主觀真實，生理激素是客觀解釋，客觀解釋實際上是我們構建出來的事物，執著於生理激素的時候，不要忘記主觀沖動對我們自己來說才是最真實的存在！”
　　幸子楞了好壹會兒，才消化掉王林說的這番話。
　　王林心裏打定了主意，要晾對方壹陣，給對方壹種虛虛實實的感覺，也就不再糾結他們下不下訂單，只管吃飯夾菜。
　　“幸子，妳們這次請的廚師很不錯，這次的菜口味很好。”王林贊揚了壹句，“這家店的生意好起來了吧？”
　　幸子神思不屬的應了壹聲：“還好。”
　　吃完飯，王林起身告辭，對幸子說道：“感謝幸子小姐的盛情款待。不管我們兩家以後還沒有合作的機會，我們都是好朋友。幸子要是有時間，歡迎妳到我家做客。我先走了，再見。”
　　幸子道：“我會和父親商量。我本人的意願，是想繼續和王林君合作。希望雙方都能拿出誠意來，彼此都能共贏。”
　　“好。我等幸子小姐的好消息。”王林深深的看她壹眼，“如果妳們願意繼續合作，我也不漲價，還是以原價供應給妳們，不過，妳們想要的話，最好盡快給我壹個答復，如果我找到新的合作商，或者我把舊生產線淘汰完以後，妳們再想合作，我又得重新購買生產線回來安裝，那就要耗費很長時間才能恢復給妳們供貨。”
　　幸子怔了怔，對著他深深躹躬。
　　王林開車離去。
　　這是壹場商戰的博弈！
　　這是王林和松下內山之間的壹場交鋒！
　　對方設了壹個大局，下了壹個大套！
　　但王林也不是易與之輩，不會這麽容易被松下內山制住。
　　接下來就看誰更勝壹籌了！
　　松下內山賭的是王林不敢讓工廠停工。
　　王林賭的是對方急切之間找不到合適的供應商。
　　這大半年來，買樂超市裏銷售的衛生巾，大都是由愛晴柔代工生產的。忽然之間斷貨，用習慣了這個品牌的顧客，肯定要反水，最後難受的還是買樂超市！
　　商場有如戰場，對方這麽做，無可厚非，誰都是為自己的利益著想。
　　就看誰的手段更高超，誰能笑到最後。
　　時間來到了下午兩點鐘，王林也不回家了，直接來辦公室上班。
　　他的車子剛停下來，就看到壹張很招人討厭的臉。
　　劉長富賠著笑臉迎上前來：“王總好！”
　　王林瞥了他壹眼，走下車來，問道：“劉總，妳怎麽找到我公司來了？”
　　“王總，我以前有眼無珠，妄想以卵擊石，和王總這樣的英傑作對，所以我才碰了壹鼻子灰，也被王總狠狠的教訓了壹頓。我現在知道錯了，我來向王總做深刻的檢討。”
　　王林可不相信這種人能變好，擺手說道：“劉總，妳不必如此！我們之間的事情，都是過去式了！”
　　劉長富道：“王總，請給我壹個悔過的機會。我還是想做妳們的產品。”
　　王林道：“天底下那麽多的產品可以做，妳又何必執著於我們這壹款產品？”
　　“王總，我熟悉妳們的產品，我也有這方面的渠道。驟然之間讓我換壹個產品做，我還真做不來。”
　　“我們不能供貨給妳賣！”
　　“王總，這是為什麽？”
　　“因為妳不配！”
　　王林甩下這壹句話，大踏步上樓去了。
　　他來得早，上班的人還沒有到。
　　沈雪和付美芳午休完，正準備下樓去訓練。
　　“王林，妳來這麽早！”沈雪嫣然壹笑，過來抱了抱他。
　　“我中午應酬完就過來了。”
　　“我們下去跳舞了，妳要是想看，就下來看。”
　　“好。”王林吻了她壹下。
　　付美芳看向王林，眼神裏有壹種說不清楚的意味。
　　下午，王林到衛生巾車間視察。
　　包來順陪在王林身邊，說道：“王總，東洋景雲公司還沒有下訂單，咱們這邊的生產線，要不要停壹陣？”
　　王林道：“不必停工！全速生產。生產出來的貨，先放到倉庫裏！我相信，不出半個月，東洋那邊必定有回音！”
　　包來順笑道：“王總，今年的秋季廣交會，我們要是還能接壹個這樣的大訂單就好了。”
　　王林道：“靠別人，還是不如靠自己。鋪貨渠道，還得要自己建設。”
　　包來順道：“國內的渠道，我們都建設好了，再要擴張，就只能向國外發展了。”
　　王林背負雙手，目光深邃，緩緩說道：“妳說得對，我們就應該主動出擊，開拓國外市場。等紙尿褲投產，秋季廣交會以後，我們就可以正式的開拓海外市場了。”
　　在國內市場爆發式增長以前，海外市場無疑是王林需要爭奪的！
　　這壹年，國外那些著名的衛生巾和紙尿褲品牌，都還沒有進入我們國內，王林卻要率先走出國門，去和這些世界壹流企業搶奪市場，壹較高低！