第769章做

　　“他們的發行不用郵政局操作，沒有走郵發的路子，走的是行業內部自主發行，依靠行政指導的方式來進行，主要依靠各地市區縣的農口部門往下攤派，最基層擴散到鄉鎮和村，2009年的全省總發行量是30萬份，在星海全市的發行量是3萬份，主要分布在各級農口部門和鄉鎮村……所以，征地這壹塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好。”我繼續說。
　　“嗯……”秋桐帶著贊許的目光點點頭。
　　我又看了看我的本子，說：“至於投遞，他們以前壹直是依靠郵政系統來進行，郵政確實夠狠的，投遞費占到了報價的20%，這個比率確實不低……
　　“這樣的報紙，商業廣告是不多的，頂多有壹些生產農業生產資料的商家在上面刊登壹些廣告，再就是拉壹些鄉鎮和村的專刊，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想象的……
　　“我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這壹塊是沒有問題的，因為我們的投遞網絡是分布延伸到鄉鎮和村的，保證能送到……至於投遞費這壹塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰，要有價格優勢，至少要比郵政直接低5個百分點才可以，利益驅動，這樣我們才有把握讓他們同意。”
　　“15%的費率……這樣的話，我們還有沒有效益？”秋桐說。
　　“有，但是很低。”我說著拿出計算機按了半天，說：“除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環節的勞務，我們這樣能有大概接近2%的毛利潤……要是算上其他環節的費用，基本是沒有利潤的。”
　　“哦……這麽低……那麽，妳的意思，是做還不不做？”秋桐說。
　　“妳說呢？”我看著秋桐。
　　“妳是業務部經理，我尊重妳的意見。”秋桐說。
　　我想了想，說：“做！”
　　“哦……”秋桐的眼睛壹亮，看著我。
　　“我說做的理由，壹，雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員、駕駛員、發行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；
　　“二，作為公司來說，目前剛開始開展這項業務，現在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，壹個項目做好了，可以吸引其他的項目過來……
　　“而且，還要考慮長遠，考慮明年，後年，大後年……表面上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到。”
　　秋桐點點頭：“很好，我的想法和妳是壹樣的……其實很多時候做長期的生意，要優先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智。”
　　“是的。”我說：“眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嘗嘗甜頭，先把客戶穩固住再說……對我們來說，目前最需要是先發展……要的是數量，數量上去了，信譽上去了，效益自然就來了。”
　　“那好，這事妳負責去落實操作吧……妳直接和那個工作站的負責人聯系就是……”秋
　　我點點頭：“看，妳又給我們業務部承攬了壹筆生意，按說我該給妳提成啊，可惜，按照這個費率，沒有妳的提成了。”
　　秋桐笑了下：“我是發行公司的負責人，我承攬任何單子，都不要任何提成……這個就不要和我客氣了。”
　　“看來，當領導也是有壞處的，要吃虧的。”
　　“必須的，應該的。”
　　“我承攬了三水集團的單子，集團內部反響比較強烈吧。”
　　“那是，肯定的！”
　　“恐怕反響的主要內容是集中在我拿了巨額提成吧。”
　　“這是集團制定的公開政策，妳拿的光明正大，集團黨委和公司不但要大張旗鼓給妳應得的提成，年終還要給妳精神獎勵……怎麽，妳有心理負擔？”
　　“心理負擔倒是沒有……只是不想成為眾矢之的。”
　　秋桐看著我，沈默了壹會兒，說：“易克，不要有任何的心理擔憂，只要有我在，只要我在發行公司幹壹天，只要我擔任發行公司的負責人壹天，我就不會讓妳因為這個受到任何人的非難……妳是發行公司的功臣，妳是集團的功臣，如果有人拿妳這個事情來說事，我是不會坐視不管的。”
　　秋桐的聲音很果斷，口氣很堅決。
　　聽了秋桐的話，我的心裏湧起壹陣暖流，多好的領導啊！雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出面，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。
　　我當然知道秋桐決不是口頭上說說的，她是會說到做到的。我還相信對我秋桐是這樣，對公司的任何人，秋桐都是這樣。
　　忽然心裏又覺得有些怪異，我到發行公司來做事的真正目的不是賺這點錢，我是肩負著李順的指令，肩負著我自己的使命，是來保護秋桐的，怎麽現在反而成了我要受秋桐保護，怎麽掉個了呢？
　　正在這時，門口來了三個我的業務員，正要進來，看到秋桐在裏面正和我說話，磨磨蹭蹭在門口猶豫著。
　　我看到他們，招招手：“哎——夥計們，來了就進來，在門口幹嘛？”
　　他們互相看了看，然後進來了，壹個說：“不好意思，打擾秋總和易經理談工作了。”
　　我說：“我和秋總談完了……沒事的……妳們三位……有什麽指示？”
　　我這麽壹說，秋桐輕輕笑了起來，他們三個也笑了，撓撓頭皮，顯得有些不好意思。
　　我說：“哎——兄弟們，別不好意思，來，坐——什麽事，說吧……跟我別娘娘們們的。”
　　他們坐到沙發上，又互相看了看，然後其中壹個說：“正好秋總也在……那我們就直說了吧……易經理，秋總，我們今天過來，是想辭職的。”
　　“哦……”我和秋桐都有些意外，互相對視了壹眼，我知道這三個業務員平時的業績壹直不大好，但是沒想到他們會辭職。
　　“為什麽要辭職呢？”秋桐溫和地說著，邊站起來，走到飲水機前，用壹次性杯子給他們倒了三杯水，放在他們面前的茶幾上。
　　“是啊，幹的好好的，為什麽要辭職呢？”我說。
　　“我們三個是老鄉，是壹起來易經理手下幹的，來了3個多月了：“另壹個業務員有些愧色唯唯諾諾地地說：“幹了這麽久，我們做業務的成績壹直很差，壹直沒有做成壹筆像樣的單子……我們也不是不想做好，可是……我們就是做不好……我們三個商議了壹下，覺得我們可能不是做這個的料，吃不了這碗飯……對不起，易經理，我們辜負了妳對我們的苦心培養和期望……辜負了妳平時對我們兄弟般的感情……但是，我們確實覺得幹不了了……所以……”
　　“所以妳們就想撂挑子不幹了走人是不是？平時我怎麽引導教導妳們的，都忘記了？做不好慢慢學啊，努力去爭取啊，怎麽這麽沒毅力，不像話，窩囊廢，不爭氣。”我說著，心裏有些著急惱火。當下正是用人之際，招個合適的人很難的，這三個老夥計在我這裏熟悉了這麽久，被我培訓了三個多月，怎麽說走就要走，太不仗義了。我三個月的心血白費了。
　　看我有些惱火，三個人不說話了，低著頭。
　　秋桐這時沖我使了個眼色，示意我不要發火，我不說話了，瞪眼看著他們。
　　“呵呵……剛才易經理講話有些著急，妳們不要緊張……其實他是想為妳們好，是有些恨鐵不成鋼。”秋桐笑著說：“來，大家先喝口水。”
　　秋桐的話讓他們似乎有些放松了，端起水杯喝了口水，擡頭看著秋桐，不時偷偷看看我。
　　然後，秋桐說：“來，我們先聊聊，等我們聊完了，妳們再決定辭職不辭職好不好？”
　　他們點點頭。
　　秋桐說：“我給妳們講壹個真實的故事，這個故事的主角是壹對姐妹，是我曾經認識的。”
　　他們壹起看著秋桐，我也看著秋桐，聽她講。
　　“這對從農村來星海城裏打工的姐妹，帶著對美好生活的向往，幾經周折才被壹家禮品公司招聘為業務員。她們沒有固定的客戶，也沒有任何關系，每天只能提著沈重的鐘表、影集、茶杯、臺燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多月過去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連壹個鑰匙鏈也沒有推銷出去……”
　　秋桐不緊不慢地說：“無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心，她向姐姐提出兩個人壹起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅持壹陣，興許下壹次就有收獲。但妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別了那家公司……第二天，姐妹倆壹同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。
　　“那天晚上，兩個人回到出租屋時卻是兩種心境：妹妹求職無功而返，姐姐卻拿回來推銷生涯的第壹張訂單。壹家姐姐四次登門過的公司要招開壹個大型會議，向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品，總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第壹桶金……從此，姐姐的業績不斷攀升，訂單壹個接壹個而來。”
　　我和三個業務員凝神看著秋桐，繼續聽她講述。
　　“六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有壹百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地換著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。最後，妹妹向姐姐請教成功真諦。姐姐說：其實，我成功的全部秘訣就在於我比妳多了壹次努力……只相差壹次努力，原本天賦相當機遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路。”
　　秋桐感慨地說：“其實，在我們的社會上，不只是這位姐姐，多少業績輝煌的知名人士，最初的成功也就源於多了壹次努力……妳們三位，我相信妳們這三個月來壹直在不懈地去努力做事情，但是，或許，真的或許再多壹次努力，妳們就能收到意想不到的收獲。”
　　說完，秋桐帶著鼓勵和期待的目光看著他們。